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小锁匠是如何发家致富走上土豪之路的

发布日期:2016-01-26 11:37
小锁匠是如何发家致富走上土豪之路的
 
     编辑荣达开锁
 
有一个锁匠他原来是摆地摊补鞋的,后来才顺带帮别人配钥匙和开锁,原来生意也不是那么好,后来租了一个小门面,现在生意越做越大,但是门面还是那个小门面,但他每个月的收入都是两三万以上,为什么收入会这么高,以前不是这样的,现在收入为什么这么高,其实的原因又在于他能够做到认真对待每一个客户,他所接待的顾客当中,十个顾客就会有五个顾客被他说得动心,要求换装安全的门锁,他建立了一个对他很信任的客户群,他的生意就好做了,有十个顾客去他那里配钥匙,就有五个顾客就让他劝说得换锁的,而且全是由他推荐的好的品牌的门锁。
     
 
现在我把他的经营方式说出来给大家参考,
 
比如:有个顾客来配一把普通十字门锁钥匙,他一拿到这把钥匙他一看就说,哎呀,我看你这把钥匙,这把锁,是A级锁,按照国家的固定,用技术性在一分钟之内开启,实际上现在这种锁不用一分钟就能开启,现在好多小偷都会开这种锁,你家还敢用这种门锁?这种锁才十来块钱,你这么大的一个家就靠一个十来二十块钱的锁守你的家,你放心吗?小偷随时都可以进你的家,你睡在家里面能安心吗?你出门在外你能放心吗?因为你家门这个锁太好开了,你看某某小区,某某家被盗,后来叫我去换锁,我一看全部是这种门锁,有些地方发生的入室盗窃杀人案件,在家里面被绑架了,受到伤害了,家里面装的锁都是这种早就应该被淘汰了A级锁,现在的锁都升级到了B级锁,甚至是超B级,你还在用这种防盗性能差,质量低劣的门锁?
 
这样经过他一说,顾客听到都会担惊受怕,又对顾客说道:“现在随便买包香烟都是十几块钱,喝瓶酒吃顿饭都是几百块钱,难道花百多两百元钱买一把安全放心的防盗锁安装在你家你都不舍得吗?那你家里面用的是十多二十块钱的锁,能帮你守住家门吗”?客户就会心慌,就会问他该怎么办,他就向顾客推荐较好的门锁,他就用这种方法在店面做成了很多生意。
     在上门为客户时他也用这种方法来进行宣传,(他都是收完开锁的钱以后才开始)每个月他的生意收入当中,最起码有三分之二收入是靠这样做成的。
     
 
我在前几年看到过一篇海外的文摘,我只是记得说的是国外有一个商铺的老板,他手下有两个员工,那天老板考核就去店里问两个员工,有一个员工,头脑聪明,口才好,他就说他今天做了7单生意,收入1万多美元,老板感到还满意,问到另外一个员工他说:只做成了一个顾客的生意,这个顾客刚开始是来买钓鱼钩,那一个员工不太愿意接待就推给了他,他就接待这个顾客,后来呢只做了买钓鱼钩的这个顾客的生意,但这个顾客给这个员工说服了买了一辆几百万美元的游艇,这个故事给我一个很大的启发,为什么这样说呢?
 
从买一个钓鱼钩可以把这个生意做到那么大,这是谁也想象不到的,上边是这么说,这个顾客来买钓鱼钩,他问他,在和他聊,你喜欢钓鱼啊,你买这种钓鱼钩很好啊,美国出的,这种钓鱼钩不容易脱,放诱饵也不容易脱掉啊,客户很满意啊,又跟他谈了一些钓鱼的常识,他又说你这种钓鱼钩可以配这种鱼线,在水里面看不到,鱼的重量重也不容易断,配这种鱼线是最好的,很牢固,给他推荐,那个顾客就看到了,可以啊,他买了,卖完以后又给他说,应该配这种钓鱼竿,配上这种是最好的,摔出去容易,收回来也容易,这个钓鱼竿是英国出的,说了以后客户又买了这个钓鱼竿。
 
又聊,你喜欢到什么地方钓鱼啊,这个顾客说我喜欢到海边,那你不可能啊,晒啊,肯定要又休息的地方,要有一个太阳伞,有了太阳伞不能光坐在沙滩上,沙子很烫,最好有个凳子啊桌子啊坐在那里休息,那个人又买了这些东西,买完以后,你光是钓鱼还可以下海游泳,可以买泳衣啊,潜水衣啊,这样的话既能钓鱼又能休息,休息要又一定的乐趣,卖完东西又问他了,你在海边游泳,你到海边钓鱼,怎么样休息,离海边多远的地方,坐上游艇到海上钓鱼休闲,带上家人或朋友,赚了钱要享受生活,这个顾客 最后给他说服,又买了辆游艇。
     
 
这个故事告诉我们,其实锁具市场里,锁匠也可以学习,可以帮别人配一把钥匙到帮他换锁,再到安装门窗,防盗器,防盗设施,整套的,电子防盗设施,几块钱的生意,可以做到几百块钱,甚至可以做到几千元上万元。
     那就看每个人的思路和口才
 
所以我今天说这些东西,目的在于做个示范,我认识西安当地的一个锁匠从山西到西安,来的时候只带了300块钱,从摆地摊买小东西到配钥匙,到搞个小推车底上门配钥匙,再楼梯间的小店面到 现在有三家门面,一个办公室和一个公司。他也是这么一步一步这么走过来的,这样做过来的,虽然西安这块开锁生意越来越不好做,但他可以把防盗知识做成小册子。要做成“忠告”而不是广告,把防盗参考知识做成小册子放在店面,可以在店面的墙壁上做一些防盗知识和锁具知识的宣传,再在靠近门口的地方放一些旧锁或烂锁,让客户一进门面就看到这些锁,并写明这些就是A级锁 B级锁,哪些锁好,哪些防盗性能差质量低劣的。如果你家是这种锁,建议你换把门锁,他们一看,让他们做个对比,这样你的利润就会增加几倍。
    
 
另外你在给客户做防盗宣传是,可以在一些住宅小区,也可以在小区做广告,做一些家庭防盗知识的小册子贴到哪里,给每个上门开锁的客户做防盗知识宣传或发本小册子,给他们做一下防盗知识宣传,并在小册子上留下你的联系电话,客户看到啦,想这不是一般的广告,是忠告。他看到这是对他有用的的知识,跟他本人有切身利益关系的,他才会去看,回头来他就会给你打电话进行防盗咨询和锁具知识咨询,,这个客户,就是百分之百的回头客户,要看你怎么样去宣传和讲解,要比那些单调的光是写开锁,换锁修锁的几句话的名片和广告好得多。